Адаптировать европейские стандарты к российским условиям оказалось сложнее, чем придумать свой формат

"Нужно, чтобы люди узнали, что такое Kika. Наша задача завоевать место в top of the mind",— говорил в 2009 году совладелец компании "Домашний интерьер" Михаил Кучмент (на фото). Теперь ключевая задача Михаила и его партнера Александра Зайонца обратная — чтобы покупатели побыстрее забыли про Kika.

В 2008 году "Домашний интерьер" стала в России эксклюзивным франчайзи австрийской Leiner Group, которая входит в пятерку крупнейших европейских сетей по продаже товаров для дома (СФ N8/2009). ""Домашний интерьер" сумел добиться мягких условий договора с Leiner Group, в частности  мог самостоятельно формировать ассортимент за счет местных поставщиков, не имел обязательств закупать фиксированный объем товара",— говорит руководитель департамента развития компании Deloshop Сергей Некучаев. Это и разрушило альянс.

Столкнувшись в 2009 году с падением мебельного рынка на 26% и ослаблением курса рубля к евро, Кучмент начал активнее закупать более дешевую продукцию отечественных поставщиков. Их доля в ассортименте выросла с 30% до 70%. С некоторыми европейскими компаниями Кучмент стал работать напрямую и, как уверяет, сумел сэкономить до 10% на закупочных ценах. В итоге если изначально поставки через Leiner Group занимали в обороте "Домашнего интерьера" около 70%, то к лету 2011 года сократились до 5%. Между тем в розничном сегменте роялти составляет 3-7% выручки — слишком дорого за использование малоизвестного в России брэнда, решили в "Домашнем интерьере".

В июле 2011 года стороны досрочно расторгли договор. Как уверяет Кучмент, компании "разошлись дружественно". В Leiner Group от комментариев отказались. На разработку и продвижение нового брэнда — Hoff — "Домашний интерьер" потратил около 20 млн руб.