Что сделать для роста продаж?

Кроме правильного маркетинга, необходимо, чтобы главное звено любого бизнеса - отдел продаж - умел продавать, предлагать то, что ищут. Учиться нужно все время. Иначе бизнес твой долго не проживет. Я сам все время учусь, ищу хорошие курсы и тренинги и своих подчиненных заставляю совершенствоваться. Человек по своей природе ленив. Если сейчас у него все хорошо, он считает, что так будет всегда. А продажи требуют постоянных усилий и поиска новых подходов. Поэтому я часто устраиваю тренинги для персонала по продажам, чтобы продажники мои были все время на высоте и приносили деньги моей компании. https://www.malkova.com/corporate-customers/integrated-training-programs/ Елена Малькова проводила двухнедельный коучинг у меня в конце лета. И толк от ее работы виден. Продажи сейчас идут очень неплохие.

Нужно научиться привлекать клиента, нужно научиться искать новых клиентов, но чтобы и старые не забывали. Подарки, акции, реклама. Можно еще часть продаж вывести в интернет, на авито например. Я именно так и сделала в свое время, когда на точке упали продажи. Сейчас уже все в порядке, прибыль стабильна, с инета имею до 20% от общего дохода обычно.

Только реклама, причем как можно больше.

Реклама конечно еще никому не вредила) но сколько денег для этого нужно, вы считали? Можно привлечь покупателей и другими способами, например подарки и акции. Можно вывести часть продаж в интернет. Я сама лично пошла этим путем, в прошлом году еще создала свою страницу на Авито и выложила там часть товара. Знаете, через некоторое время поняла, что не ошиблась, а сейчас у меня оттуда идет до 25% от общей прибыли.

Конечно не вредила, а даже помогала. Но реклама тоже должна быть нормальной и ориентироваться на целевую аудиторию. В целом нам помогали специалисты ГидМаркет https://gidmark.ru/about в проведении грамотной маркетинговой политики. Как результат, на руках постоянно были постоянно "свежие" данные, которые и помогли нам в итоге определить куда движется рынок, проанализировать тенденции и негативные факторы, что помогло минимизировать риски и выбрать правильный вектор развития.

Согласна, что для коммерческого проекта нужна реклама при чем в разных направлениях - контекстная, таргетированная в соц. сетях., баннерная, локальная в вашем городе и т.д.

Почитал с интересом всю тему, и заметил что очень много обсуждается рекламы, маркетинга. Но ведь краеугольный камень продаж - это, простите за тавтологию, отдел продаж. Если ваши продажники профукивают клиентов, то даже самый классный маркетинг не поможет.
Поэтому мне кажется начинать надо с оптимизации отдела продаж, это важная работа со множеством нюансов для которой желательно нанять грамотного руководителя. Впрочем кое-какие вещи можно самому заметить и исправить. Вот есть полезная и при этом понятная статья от одного крауд-сервиса, благодаря которой мы неплохой о так продажи подняли: https://postimvse.ru/blog/menedzment/hvatit-eto-terpet-oshibki-kotorye-meshayut-prodavat

Очень важным в этом вопросе есть сео структура и посадочные страницы.