Самый быстрый способ поднять продажи с контекстной рекламы

Конечно, на ум сразу же приходит идея простого увеличения бюджета. Это действительно вариант, но он подходит далеко не всегда. Например, вы уже достигли практически потолка в основные дни рекламы.

Что делать тогда?

Воспользоваться Яндекс.Метрикой и Excel! Часто далеко не каждый день недели является удачным для вашего бизнеса. Есть те, которые приносят много продаж, а есть те, которые оставляют желать лучшего.

Как раз это и нужно выяснить.

В 3 шага: 

Шаг № 1: Выгружаем продажи по дням в Excel

Расскажу на примере Яндекс.Метрики, так как обычно наши клиенты смотрят детали по сайту именно с ее помощью. Google Analytics используем уже мы. Практика показывает, что с Метрикой клиентам проще работать.

Итак, нам нужно получить статистику по продажам для Excel. Мы можем выгрузить ее по дням с указанием конкретной даты.

Заходим в Яндекс.Метрику и ищем там отчет «Посещаемость»:

Видим посещаемость сайта по конкретным дням. Теперь выберите период для отчета как можно больше - год или полгода. Потому что при анализе самых «лакомых» дней недели нужна солидная статистика, чтобы не сделать ошибочных выводов.

Итак, выбираем промежуток как можно больше, а затем выделяем сегмент аудитории, достигшей хотя бы 1 цели. Убедитесь при этом, что все выбранные цели на сайте связаны с заявками через форму. Т.е. это не промежуточные цели:

Теперь нужно выгрузить полученные данные с помощью кнопки:

Подойдет формат xlsx.

Шаг № 2: Проставляем дни недели и кол-во звонков в Excel

Это та же табличка из Метрики, но с ней мы уже можем работать. «Визиты» – это как раз визиты тех людей, которые заполнили заявку через форму в указанный день. Фактически, это и есть кол-во заявок.

В левой части у нас есть даты заявок:

Теперь необходимо выявить самые интересные дни недели. Для этого добавляем слева от столбца «Интервал дат визита» новый столбец и проставляем дни недели с самой верхней даты. Так, чтобы у нас получилась 1 полная неделя.

Вторник – это 25 августа. Нам нужно указать дни за одну неделю – т.е. до среды. Затем выделяем их и тянем за правый нижний угол ячейки со «средой». Тянем в самый низ до конца нашей таблички. Excel так проставит дни недели для всех дат.

А что, если часть клиентов обращается по телефону? Необходимо выгрузить из вашего CallTracking’а статистику и добавить в Excel табличку. Создайте новый столбец под названием «Звонки».

После этого нужно создать столбец «Общее кол-во лидов». В нем нужно выводить сумму из ячейки «Визиты» и «Звонки». Так мы получим общее кол-во лидов в табличке для каждого конкретного дня.

Шаг № 3: Фильтруем данные и формируем табличку со статистикой по лидам

Этот шаг состоит из следующих действий:

• Фильтруем данные в таблице, выделяя конкретные дни недели. Копируем данные в новую таблицу. И так для каждого дня недели
• В новой таблице считаем общее кол-во лидов по конкретному дню недели

Как отфильтровать данные?

Нужно воспользоваться инструментом фильтр Excel’а. Выделяем столбец с днями недели и нажимаем на фильтр:

В появившемся окне выбираем конкретный день:

Табличка отфильтрована. Перед нами только данные по понедельнику. Копируем из таблички данные из столбца «Кол-во лидов» и вставляем в новую табличку, которую нужно разместить на отдельном листе Excel:

В самом конце таблички добавляем поле «Общее число». Оно равно сумме лидов по каждому конкретному дню недели.

Фактически, это все. Нужно проделать эту же операцию для всех дней недели.

Что делать с этой информацией?

А вот тут и наступает самое интересное! Теперь мы знаем, какие дни дают больше заявок. Есть ли резкие перепады и снижения в конкретные дни?

Представьте, что выходные дают гораздо меньше заявок. При этом реклама идет в том же ритме. Бюджет выделяете такой же, но все равно число переходов и заявок падает.

Что делать?

Мы выяснили, что эти дни являются «мертвыми». Попробуем их оживить. Исключите эти дни из обычных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords и создайте новые кампании для них.

Пусть в новых кампаниях будут иные объявления и показы будут идти только в «мертвые дни». Тут помогут акции:

• Бесплатная доставка
• Подарок
• Скидка

Но только при заказе в этот же день. Попробуйте стимулировать аудиторию совершать заказы даже в дни спада с помощью специального предложения.

Можно пойти иным путем.

Если понимаете, что в этот конкретный день ничего нельзя изменить, но видите, что есть и дни, когда заказы наоборот идут гораздо выше среднего, то можно увеличить бюджет на эти дни. За счет «сонных» дней.

Т.е. просто перераспределить его.

Что в итоге?

Такой способ подойдет далеко не каждому бизнесу. Но если вы видите, что заказы распределяются по дням неравномерно, то у вас уже есть пища для ума. Можно попробовать стимулировать «сонные» дни или же наоборот добавить активности в самые «жаркие» деньки.

Это действительно самый быстрый способ поднять продажи с контекстной рекламы без серьезного изменения бюджета (да, возможно, немного нужно будет увеличить). Конечно, при этом такой вариант подойдет только тем бизнесам, которые уже накопили достаточно статистики.